Meta于10月底正式推出了“Try Before You Buy/先試后買”功能，應用開發者可以選擇為用戶提供免費的限時試玩功能，從而幫助提高購買轉化率，同時減輕你創建和維護額外演示應用的負擔。換句話說，你可以直接允許用戶免費限時試玩你的付費應用，無需單獨開發一個免費的demo演示。
在日前一篇博文中，團隊介紹了VR節奏射擊游戲《Pistol Whip》是如何利用上述功能實現7.5%的轉化率。下面是映維網的具體整理：
對于《Pistol Whip》背后的開發商Cloudhead Games，限時免費試玩對Quest Store的轉化產生了積極影響。其中，這款售價24.99美元的熱門作品實現了7.5%的轉化率。
“先試后買”：吸引用戶的新方式
一個快速發展的平臺存在大量的新游戲，所以無論是新人開發者好還是經驗開發者，如何增加用戶購買轉化是一個關鍵挑戰。Meta的研究調查表明，當人們渴望尋找體驗時，陌生IP和新型體驗可能會令其猶豫不決。
“先試后買”這項全新的服務旨在幫助你強化消費者信心，并擴大受眾接觸。通過允許限時試玩游戲，消費者可以親身體驗，并確信你的作品是否適合自己。
以下是先試后買的要點：
與 Developer Dashboard中提供的其他自助服務工具一樣，先試后買功能旨在幫助你在降低風險的同時最大化收益。當然，并非每個應用程序都會從先試后買功能中受益，但通過《Pistol Whip》的成功經驗，Meta希望向你展示這頂功能可以為你帶來的幫助。
考慮游戲類型和用戶體驗非常重要
在2022年7月20日至2022年8月19日的測試中，Cloudhead Games為節奏射擊游戲《Pistol Whip》提供了20分鐘的免費試玩體驗。盡管只是20分鐘，但在快節奏的冒險戰斗中，用戶能夠充分感受到節奏射擊的酸爽快感。
當開發者選擇試玩時間，考慮應用類型和用戶體驗非常重要。限時免費試玩的體驗與實際購買內容的體驗相同，所以你需要明確消費者需要多長時間才能真正感受到作品的魅力并獲得實際價值，從而判斷應該選擇的試玩時間，或者這項功能是否適合你的應用程序。例如，如果你的應用程序是一個故事驅動型RPG，存在較長的介紹性場景，你可以測量介紹場景的持續時間，并確定30分鐘以內是否能夠為玩家帶來愉快的體驗。
《Pistol Whip》的初始介紹簡潔明了，同時其核心游戲極致非常直接，玩家可以在圍繞游戲配樂設計的各種場景中進行射擊和閃避。每個場景都與歌曲一樣長，這為玩家帶來了快速但完整的體驗。完成每一個場景后，玩家會獲得成就感，而這是實現轉化的關鍵。
通過一種獲得感來黏住用戶
心理成癮的機制是觸發-行為-獎勵。所謂的獲得感類似。獲得感通常由目標和挑戰這兩個元素構成。首先觸發玩家解決挑戰以完成目標，然后在進度或數值方面營造出有所成長的感覺（但又未到極致，要同時有一種未竟感）。
早期測試表明，如果能夠獲得一種獲得感，玩家更有可能購買應用程序。你可能會懷疑你的應用程序是否能在30分鐘或更短時間內培養出獲得感，但實際上有很多方法可以做到這一點：
例如，除了完整的游戲循環，《Pistol Whip》同時提供了武器解鎖系統。玩家可以在游戲中瀏覽并解鎖新武器。這加強了玩家的獲得感。解鎖物品可以激勵玩家在試玩結束后購買你的應用程序。
盡管《Pistol Whip》是利用先試后買功能推動轉化和發展社區的優秀例子，但你可以根據實際情況為你的應用程序量身定制體驗。
先試后買功能不涉及Meta的任何審查流程，這意味著你可以開始并立即收集數據。
通過先試后買功能推動流量和曝光度
啟動先試后買功能的應用程序將會在Quest Store主頁的“Try Before You Buy”頁面進行展示。通過這種方式，你可以進一步提升應用的曝光度和流量，從而增加轉化的可能性。
其他最佳實踐
未來團隊會繼續分享有助于提高應用轉化率的最佳實踐和成功案例，從而幫助你打造出成功的內容作品。
